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3天580億后75折優惠再啟動,恒大三步走向地產電商頂流邁進

2020-02-18 07:36:33

編輯: 責任編輯:寧NX0061

每一次危機,就是行業重新洗牌的時候,優秀的公司崛起,平庸的公司倒下。

3天580億后75折優惠再啟動,恒大三步走向地產電商頂流邁進

在別家房企還在研究怎么搭建線上賣房平臺,怎么通過高顏值的小哥哥、小姐姐們直播來吸引流量的時候,恒大高舉高打,18日加碼全國75折特大優惠,推出一系列購房"大禮包",向地產電商頂流進擊。

第一步:在售房源悉數"上架"

要成為地產電商頂流第一步,得手中有糧,還得備足。

2月13日,恒大將旗下所有在售房源悉數"上架",率先啟動全面"網上購房",打造提供網上VR看房、網上選房、網上認購等一站式服務。

購房者只需在"恒房通"平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》,即可預定房源。同時針對客戶本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況,恒大還推出相應權益,讓購房者"穩賺不賠"。

此外,恒大還創新引入電商領域的價格保護和退換服務,推出"最低價購房",如購買樓盤價格下調,購房者可獲補差價。售后方面,則提出"無理由退房",真正消除了購房者"買貴了"和"買錯了"的擔憂,從源頭上兜底房價下跌的風險。

第二步:全民都是營銷員

有了充足的貨源,如何引流、提高線上拓客的成交轉化是成為頂流至關重要的第二步。

對此,恒大早有準備。早在多年前,恒大就推出了"恒房通",沉淀積累的龐大用戶量,為全面邁入網上購房時代打下堅實基礎。恒大通過"恒房通"發動超千萬用戶成為其兼職銷售員,并給予多重激勵。通過人際社交傳播,在最短時間內解決了線上銷售的引流問題,推動線上認購成效顯著,嘗到流量甜頭。

根據恒大公布的數據顯示,截止2月16日,客戶認購房屋47540套,總價值約580億,認購最多的一個樓盤達到870套。照此預測,未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%,銷售成交將達7萬套,實現銷售金額600億,屆時將發放3億傭金和3.5億獎勵給網上認購的買家。

此外,"恒房通"三天的新增用戶也達到300多萬人,累計用戶數超過1000萬人。其中,恒大員工14萬人、恒大老業主147萬人,其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。可見,恒大的創新做法,給購房者提供了多重身份選擇,其不僅是買房人,還可以是恒大的"兼職銷售員"。

第三步:今起祭出史上最惠

價格,是網購的第一要義,也是剛需住房的第一要義。

嘗到流量紅利的恒大,乘勝追擊,再祭出全國樓盤75折特大優惠,用讓利提高線上全民營銷的轉化率。

2月18日起,購房者更可享恒大樓盤75折大優惠。除享有特大優惠外,針對不同的支付方式,購房者還享有不同額度折扣,可謂是"折上折"。

3天580億后75折優惠再啟動,恒大三步走向地產電商頂流邁進

3天580億后75折優惠再啟動,恒大三步走向地產電商頂流邁進

業內人士分析,恒大先行先試,借網上購房推動房屋銷售的互聯網化轉型,帶動行業加速電商化。從眾多后來者的被動跟進,不難看到恒大的創新舉措給整個行業帶來的震撼。他表示,市場需求只會延后不會消失,在特殊時期后或加速釋放。恒大推出的一系列政策環環相扣,搶在行業前鎖定流量,為其成為行業頂流奠定了基礎。

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